От «следования тренду» к «созданию тренда»: небольшие проекты открывают доступ к большому рынку.
2025-11-14
«Эти звёзды и ёлочные украшения с рождественскими элементами были разработаны нами в сентябре». В демонстрационной комнате ответственный сотрудник показал сине-белые серьги-звёзды на фотографии — в форме морской звезды, украшенной жемчугом, в сочетании с металлическими подвесками в виде веток и листьев. «Изначально мы просто пытались создать нишевые праздничные украшения, но не ожидали, что они станут „атмосферным артефактом“ в студенческом сообществе».
В отличие от обычных «модных» изделий, логика дизайна нашей фабрики — «маленькие и красивые»: рождественская серия заимствует цветовые решения из классических ювелирных изделий, но использует смолу вместо драгоценных камней и цепочки из титановой стали для снижения затрат; в то время как жемчужные серьги имеют «многослойный» дизайн, подходящий для поездок на работу, свиданий и других случаев.
«Быстрое реагирование» в цехе: завершение производства и отгрузки за 24 часа
В производственном цехе рабочие сидели за длинными столами, сортируя жемчуг и нанизывая серьги. На столах были аккуратно расставлены лупы и коробки для сортировки бусин. «Рабочий может изготовить 80 пар этих бело-голубых сережек-звёздочек в день», — объяснил мастер цеха, беря в руки цепочку только что готовых серёг. На фабрике действует модель «цех спереди, фабрика сзади»: получив заказ, цех в первую очередь производит самые ходовые изделия, в то время как команда по упаковке одновременно маркирует и упаковывает продукцию. «От производства до складирования всё это можно завершить всего за 24 часа».
Рабочий стол в упаковочном цехе больше похож на «мини-сборочную линию»: сначала рабочие укладывают украшения в пакеты, прикрепляют этикетки контроля качества, а затем расфасовывают их по экспресс-коробкам. Тем не менее, есть посылки, которые приходится упаковывать сверхурочно каждый день.
Новые продукты «бьют по эмоциональной точке»: от «нишевой эстетики» до «социальной валюты»
На витрине представлены серьги в виде морских звезд синего и белого цветов, украшенные жемчужными кисточками. Серьги из серии представлены шестью различными материалами, включая красный агат и малахит. Эти, казалось бы, «непопулярные» дизайны точно отвечают потребностям «эмоционального потребления» молодёжи.
Работающие специалисты используют геометрические металлические серьги в дополнение к своей рабочей одежде, а студенты создают «праздничную атмосферу» с помощью рождественских ожерелий. Сочетание узкоспециализированного дизайна и контекстуальных потребностей сделало эти аксессуары ценой менее 100 юаней своего рода «социальной валютой» среди молодёжи.
«Раньше я считал, что „мелкие аксессуары“ — это нишевый бизнес, но теперь я понял, что молодёжь готова платить за „эстетический резонанс“». Господин Чэнь, управляющий фабрикой, указал на новые изделия на витрине и сказал, что в будущем будут запущены новые серии. «Тепло ручной работы — вот что отличает нас от крупных фабрик: покупатели получают не просто аксессуары, а ощущение „эксклюзивности“».
