Китай — основной покупатель ручных колец? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками. Сразу скажу: формулировка неточная, даже немного наивная. Китай — не единый ?покупатель?, это гигантский и стратифицированный рынок, где спрос на ручные кольца колеблется от массового ширпотреба до нишевых дизайнерских изделий, которые потом, кстати, могут реэкспортироваться. Гораздо правильнее говорить, что Китай — основной производитель и при этом ключевой формирующий спрос рынок. Но и это требует оговорок.

Откуда растут ноги у мифа

Когда слышишь этот вопрос от европейского коллеги, обычно за ним стоит упрощенное видение: огромные фабрики в Гуанчжоу или Иу штампуют контейнеры бижутерии, и всё это поглощает внутренний рынок. Реальность сложнее. Да, объемы внутреннего потребления колоссальны — благодаря электронной коммерции, живым трансляциям и культуре ?быстрой моды? в аксессуарах. Но этот спрос очень капризный. Тот товар, который расходится миллионными тиражами на Douyin (китайский аналог TikTok), может быть абсолютно неинтересен для покупателя из Москвы или Милана. И наоборот.

Я помню, как мы в 2018-2019 годах пытались зайти на внутренний китайский рынок с линией колец в стиле ?винтаж?, которые хорошо шли в Восточной Европе. Провал был полный. Местные дистрибьюторы вежливо говорили: ?Слишком сложно, слишком много деталей, цена производства высокая, а маржинальность низкая?. Их клиенты — стримеры и дропшиппинг-площадки — хотели простые, яркие, ?фотогеничные? кольца, которые можно произвести за копейки и продавать комплектами по 5 штук. Наш ?винтаж? там не взлетел. Это был важный урок: говорить ?китайский рынок? — всё равно что говорить ?европейский рынок?, объединяя в кучу Италию и Польшу.

Ещё один момент — сегмент среднего ценового диапазона и премиум. Он растет, но структурирован иначе. Здесь уже не масс-маркет, а работа с дизайнерами, малыми брендами и white-label производством для западных компаний. Именно в этом сегменте крутятся такие игроки, как ООО Циндао ремесла Юнсяншуня. Заглянул на их сайт yungshangjewelry.ru — видно, что позиционируются они именно как фабрика с полным циклом, от разработки до производства. Это важный нюанс: они не просто штампуют, у них есть дизайнеры. Значит, они работают и на внутренних заказчиков, которым нужен уникальный дизайн, и на внешних, кто ищет надежного OEM-партнера. Их расположение в Циндао — тоже показатель: это не гигантский индустриальный хаб, а город с более спокойными темпами, что часто позволяет сосредоточичиться на качестве и сложных заказах, а не на конвейерном объеме.

Производство как источник спроса

Здесь кроется парадокс, который многие не учитывают. Китай — крупнейший в мире производитель модной бижутерии, включая, конечно, ручные кольца. И само производство генерирует внутренний спрос на… сырье, компоненты и полуфабрикаты. Тысячи мелких мастерских и дизайнеров по всей стране покупают основу для колец, касты, цепи, стразы у своих же локальных поставщиков. Этот B2B-сегмент огромен и невидим для конечного потребителя.

На одной из выставок в Шанхае я познакомился с владельцем небольшой мастерской из Сямыня. Он покупал партии посеребренных заготовок для колец у крупного завода, а потом вручную инкрустировал их полудрагоценными камнями с местного рынка. Его продукция потом продавалась через WeChat малыми партиями. Он — типичный ?внутренний покупатель? в цепочке создания стоимости. Его не интересуют готовые кольца, его интересуют компоненты. И таких — легион.

Поэтому, когда фабрика вроде упомянутой Юнсяншунь развивает собственные разработки, она, по сути, работает и на этот внутренний B2B-рынок тоже. Они могут предлагать каталог своих дизайнов или технологий (например, особое покрытие) другим, более мелким игрокам. Это создает сложную экосистему, где границы между производителем и покупателем размыты.

Экспорт vs. Внутренний рынок: где объемы?

Если отбросить тонкости, то по валовому объему штук, я уверен, внутренний рынок давно перегнал экспорт. Но по стоимости — вопрос открытый. Партия в 100 000 колец для Shein, проданная по цене 0.5$ за штуку, и партия в 5000 дизайнерских колец для немецкого бренда по 8$ за штуку — это разные вселенные. Многие фабрики, особенно средние, стремятся балансировать. Один цех работает на объемный внутренний заказ, другой — на более требовательный экспортный.

Проблема в том, что внутренние заказы часто требуют невероятной скорости реакции. От утверждения макета до поставки первой партии может проходить неделя. Для экспорта нормальный цикл — 2-3 месяца. Это две разные философии производства. Не каждая фабрика может держать в голове оба процесса одновременно. Те, кто могут — выигрывают. Судя по описанию, ООО Циндао ремесла Юнсяншуня как ?интегрированная ювелирная компания, объединяющая производство и разработки? стремится именно к такой гибкости. Наличие своих дизайнеров позволяет быстро адаптировать тренды как для внутреннего, так и для внешнего клиента.

Личный опыт: мы как-то заказали партию колец с эмалью у фабрики в Дунгуане. Процесс согласования цвета по Pantone занял три недели — для них это был ?сложный, мелкий заказ?. В это же время они ежедневно отгружали по 50 коробок простых металлических колец для внутреннего онлайн-магазина. Менеджер прямо сказал: ?Ваш заказ для престижа и долгосрочных отношений, а это — для cash flow?. Вот и вся дилемма.

Тренды, которые диктует Китай

Теперь о главном. Вопрос ?основной покупатель? можно перевернуть: Китай сегодня — основной трендсеттер в массовом сегменте аксессуаров. Тренды на ручные кольца, которые рождаются в соцсетях Китая (например, стиль ?сладкой повседневности? или ?гранж из Шанхая?), через полгода-год волной доходят до Европы и США, уже адаптированные местными ритейлерами.

Поэтому быть ?покупателем? в классическом смысле — это лишь одна роль. Более значимая роль — быть лабораторией и испытательным полигоном. Если новый фасон кольца или материал (вроде той же гипоаллергенной хирургической стали с цветным PVD-покрытием) взлетает на Xiaohongshu, можно быть уверенным, что через некоторое время на него поступят запросы и от зарубежных закупщиков. Умные фабрики мониторят эти тренды через своих дизайнеров и сразу закладывают возможность их производства в экспортные каталоги.

Например, пару лет назад всюду пошли кольца ?цепочки? — несколько тонких звеньев, обвивающих палец. В Китае этот тренд прошел раньше и в более экстремальных формах (по 4-5 колец на палец). Наша фабрика-партнер, увидев это, быстро сделала упрощенную, более элегантную версию для европейского каталога. И она пошла на ура. Получается, мы купили не просто кольца, а уже ?обкатанный? на местном рынке тренд.

Так кто же главный покупатель? Итоговые соображения

Возвращаясь к заглавному вопросу. Нет, Китай не ?основной покупатель ручных колец? в смысле пассивного потребителя готового импорта. Он — основной производитель, основной потребитель собственной массовой продукции, важный источник трендов и критически важный рынок для сырья и компонентов. Это активная, многослойная экосистема.

Для таких компаний, как ООО Циндао ремесла Юнсяншуня, внутренний рынок, вероятно, является стабильной базой, которая позволяет инвестировать в разработки и качество для экспорта. Их история от фабрики до интегрированной компании — как раз об этом. Они покупают (вкладываются) в дизайн и технологии, чтобы потом продавать уже не просто кольца, а решения.

Поэтому, если вам на следующей выставке зададут этот вопрос, можно ответить так: ?Основной покупатель колец в Китае — это сам Китай, но не как страна-импортер, а как самодостаточный и самовоспроизводящийся рынок со своими правилами. А чтобы с ним работать, нужно понимать, в каком из его десяти слоев ты хочешь плавать?. И добавить, глядя на образцы: ?Вот это кольцо, например, сделано для внутренних live-стримов, а это — уже под запрос из Берлина. Чувствуете разницу?? В этом, пожалуй, и есть вся суть.