Китай: лидер по покупке инкрустированной цирконом меди? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах с поставщиками металлов или коллегами по цеху. Сразу скажу — формулировка ?лидер по покупке? звучит слишком громко и немного вводит в заблуждение. Если говорить о сырье — чистой катодной меди для промышленности — то Китай, безусловно, гигант. Но когда мы добавляем ?инкрустированную цирконом?, речь уже идет не о сырьевом товаре, а о специфическом полуфабрикате или даже готовом продукте для очень нишевых сегментов. И здесь картина не столь однозначна.

Что скрывается за термином?

Когда слышишь ?инкрустированная цирконом медь?, первая мысль — бижутерия, фурнитура, может быть, элементы декора. И это верно. Но в промышленном обороте это чаще всего не слитки, а лента, проволока, иногда листы, где на медную основу каким-либо способом (чаще всего гальваническим или термомеханическим) нанесен слой циркония или его соединений для придания определенных свойств — повышенной износостойкости, особого эстетического вида (тот самый ?бриллиантовый? блеск), иногда — для улучшения адгезии при последующем покрытии эмалью.

Спрос на такой материал действительно есть, и он растет. Но он фрагментирован. Крупные заводы, производящие, скажем, электронные компоненты, закупают цирконий и медь раздельно и сами проводят легирование или напыление под конкретные технические задачи. А вот небольшие мастерские, производители аксессуаров, часто ищут готовый к использованию материал. И вот здесь Китай выступает скорее не как ?крупнейший покупатель?, а как крупнейший производитель и экспортер таких полуфабрикатов.

Я сталкивался с этим на практике. Как-то пытались найти для одного проекта поставщика медной ленты с циркониевым покрытием именно в России. Оказалось, что проще и дешевле заказать образцы из Китая, даже с учетом логистики. Местные производители либо делали огромный минимальный объем, либо технология была ?сыровата? — покрытие отслаивалось при гибке. Китайские же цеха, особенно в регионах вроде Иу или Гуанчжоу, заточены под мелкосерийное, гибкое производство. Они купят медь, нанесут что угодно и продадут готовый продукт. Поэтому вопрос о ?покупке? самой меди здесь вторичен.

Рынок аксессуаров: где реальный спрос

Если сузить фокус до мира модных аксессуаров, где медь, инкрустированная цирконием, — это основа для сережек, кулонов, элементов браслетов, то картина проясняется. Китай — мировая мастерская. Спрос на материал здесь порожден внутренним производством. Фабрики закупают медную основу (иногда уже с покрытием), а затем штампуют, режут, собирают из нее изделия на экспорт. Внутренний рынок тоже огромен.

Возьмем, к примеру, компанию ООО Циндао ремесла Юнсяншуня. Заглянул на их сайт yungshangjewelry.ru — типичный профиль. Они расположены в Циндао и позиционируют себя как фабрика, объединяющая разработку и производство модных аксессуаров. У таких производителей есть штатные дизайнеры, которые как раз и работают с такими материалами. Они не покупают ?инкрустированную цирконом медь? как товар на бирже. Они заказывают у специализированных цехов проволоку или листы с определенными параметрами покрытия под свои новые коллекции. То есть спрос очень прикладной и опосредованный.

Проблема, с которой сталкиваются многие при заказе такого материала из Китая — контроль качества партии. Однажды получили мы партию медных заготовок с циркониевым напылением. В образцах блеск был равномерный, адгезия отличная. А в основной партии на 30% изделий при контакте с кожей (имеется в виду пот) проявлялись микроскопические пятна окисления. Оказалось, для удешевления процесса подложку (медь) взяли не той марки, с примесями, и покрытие легло неравномерно. Пришлось вести долгие переговоры. Это к вопросу о ?лидерстве? — оно часто в объемах, а не в абсолютном качестве.

География поставок сырья

Откуда же Китай берет саму медь для всех этих нужд? Основные поставщики — Чили, Перу, Замбия, ДР Конго. Россия также является значимым экспортером медного концентрата и катодной меди. Но важно понимать: прежде чем стать ?инкрустированной цирконом?, эта медь проходит долгий путь передела внутри Китая. Ее очищают, прокатывают, превращают в ленты, и только затем наносят покрытие на относительно небольших, но технологичных предприятиях.

Таким образом, Китай выступает как гигантский перерабатывающий хаб. Он покупает сырую медь, добавляет к ней стоимость целым каскадом операций, и на выходе получается продукт с высокой добавленной стоимостью, который уже может называться ?инкрустированная цирконом медь? и поставляться обратно на мировой рынок, в том числе и в страны, которые изначально продали сырье. Это классическая схема.

Интересно, что некоторые российские предприятия, особенно на Урале, пробовали развивать аналогичное направление — производство готовых декоративных металлических полуфабрикатов. Но часто упирались в два фактора: отсутствие столь же развитой сети сбыта (как у китайцев через Alibaba, например) и более высокую стоимость энергии/труда. Поэтому нишевые проекты часто оставались нишевыми.

Технологические нюансы и подводные камни

Само выражение ?инкрустированная? — немного маркетинговое. В промышленности чаще говорят ?покрытие?, ?напыление? или ?плакирование?. Циркон (цирконий) — материал не из дешевых. Поэтому часто под этим названием скрывается не чистый цирконий, а диоксид циркония (кубический цирконий, CZ) или даже просто высокоблестящее покрытие на основе нитрида титана или подобных соединений, которое дает похожий ?бриллиантовый? эффект.

При заказе материала это критически важный момент. Нужно запрашивать техпаспорт или data sheet с указанием точного состава покрытия, толщины слоя, метода нанесения и тестов на износостойкость (по стандарту вроде Табер-теста). Без этого можно получить просто медную основу с тонким слоем дешевого блестящего лака, который облезет через месяц.

На своем опыте: для одной коллекции мы заказывали именно медную проволоку с покрытием кубическим цирконием. Цена была соответствующая. Но изделия из нее до сих пор выглядят как новые, хотя носятся регулярно. А более дешевый аналог с ?циркониевым эффектом? из другого источника потускнел за сезон. Разница в технологии и честности поставщика.

Выводы и практический взгляд

Итак, является ли Китай лидером по покупке инкрустированной цирконом меди? Если понимать под этим импорт готового к использованию материала — то нет, скорее наоборот. Он является лидером по его производству и экспорту. Его ?покупка? — это приобретение сырья (меди) и последующее превращение его в продукт с высокой добавленной стоимостью внутри своей экосистемы.

Для бизнеса, который ищет такой материал, Китай — это первое место для поиска поставщика. Но ключ к успеху — не в поиске по громкому названию, а в глубоком техническом диалоге. Нужно точно формулировать требования, запрашивать образцы для тестов в реальных условиях (на изгиб, на контакт с кожей, на устойчивость к поту) и работать с теми фабриками, которые готовы предоставить полную технологическую цепочку.

Компании вроде упомянутой ООО Циндао ремесла Юнсяншуня — это как раз пример такого интегратора. Они, скорее всего, сами являются конечным потребителем материала для своих аксессуаров, но их сила — в собственном дизайне и контроле над производственным процессом. Они понимают, какой именно материал им нужен, и заказывают его под свои задачи. Это и есть современная картина: лидерство не в закупке, а в компетенции превращения сырья в востребованный конечный продукт. И в этом смысле Китай действительно задает тон на этом специфическом рынке.