Китай — главный рынок каменных украшений? 

Главный? Сразу скажу — вопрос с подвохом. Часто слышу это от поставщиков сырья из Бразилии или Индии, мол, ?весь ваш камень в итоге едет в Китай, там и рынок?. Это упрощение, граничащее с заблуждением. Да, Китай — гигантский потребитель и, что критически важно, титанический производитель готовых изделий. Но называть его ?главным рынком? для каменных украшений в классическом, скажем, европейском понимании розничного спроса — не совсем точно. Скорее, это главный хаб, главный трансформатор сырья в продукт. И в этом его уникальность.

Рынок или фабрика мира? Путаница в терминах

Когда говорят ?рынок?, обычно представляют себе конечных покупателей, тренды, розничные сети. В Китае с этим сложно. Огромный внутренний спрос есть, но он очень сегментирован. Масс-маркет заточен под стразы, синтетику и дешевый прессованный камень — тут объемы колоссальные, но про качество натурального камня речи не идет. Высокий сегмент, работающий с натуральным аметистом, яшмой, агатом, существует, но он не так монолитен, как кажется извне.

Где Китай действительно ?главный? — так это в переработке. Практически любой камень, добытый в мире, проходит через китайские мастерские в Шэньчжэне, Дунгуане, Циндао. Его огранят, отполируют, вставят в серебро или латунь, соберут в бусы. И отсюда готовое украшение уедет в США, Европу или обратно в Азию. Так что ?рынок? здесь — это скорее рынок производственных мощностей и цепочек поставок. Я сам годами закупал сырые жеоды аметиста в Уругвае, а полированные срезы и готовые кулоны заказывал в Китае. Без этого звена бизнес был бы в разы дороже и медленнее.

Вот пример из практики: лет семь назад мы пытались продвигать на российский рынок сложные авторские изделия из малахита и чароита, сделанные в небольшой московской мастерской. Цена была высокая. А потом появились китайские поставщики, которые предлагали внешне похожие вещи (конечно, из другого малахита, часто стабилизированного) в 5-7 раз дешевле. Рынок ?проголосовал рублем?. Это не хорошо и не плохо — это факт. Китай задает ценовую планку доступности каменных украшений для глобального массового рынка.

Внутренний спрос: не один, а много рынков

Чтобы понять Китай, нужно забыть про единый тренд. Молодежь в Шанхае носит минималистичные серебряные кольца с крошечным нефритом — это дань традиции в современной упаковке. В провинциях популярны более яркие, крупные изделия из бирюзы или красного агата, часто как талисманы. А есть еще огромный пласт ?бизнес-подарков? — тяжелые печати из дорогой яшмы, статуэтки. Это вообще отдельная вселенная.

Работая с фабриками, видишь эту раздробленность в их каталогах. Одна линия — исключительно на экспорт в Европу (скандинавский минимализм, мелкий камень), другая — для внутренних онлайн-платформ вроде Taobao (блеск, размер, низкая цена), третья — для оптовиков из Средней Азии (крупные вставки, желтое золото). Они умеют всё. Как-то на фабрике в Циндао, с которой мы сотрудничали через ООО Циндао ремесла Юнсяншуня (их сайт — yungshangjewelry.ru), я видел, как в одном цехе делали и элегантные серьги с гранатом-пиропом для немецкого заказа, и массивные бусы из окрашенного кварца для внутренней сети. И это был один поток.

Их сила — гибкость. Привезете им образец — они разберут на технологические этапы и воспроизведут. Это и есть их главный ?рыночный? навык. Они не столько создают тренды для себя, сколько мгновенно адаптируют чужие под любые объемы.

Провальная попытка и урок про ?качество?

Был у меня один болезненный опыт. Решили зайти в премиум: нашли в Китае мастерскую, которая работала с настоящим ларимаром (доминиканским, с сертификатами). Договорились о партии кулонов. Дизайн утвердили, образцы были безупречны. Но когда пришел основной заказ, в половине изделий камень был явно более бледным, с трещинками, которые в образцах не было. Оказалось, подвели субпоставщики камня, а фабрика, не будучи экспертом в конкретном материале, пустила его в работу, чтобы не срывать сроки.

Это общая проблема. Китайские производители — виртуозы металлообработки, литья, сборки. Но их экспертиза в натуральном камне, особенно полудрагоценном и поделочном, часто поверхностна. Они видят в нем материал, а не уникальный природный объект. Для них сортировка по цвету и чистоте — это вопрос градации цены, а не сохранения природной красоты. Поэтому для сложных проектов с ценным камнем контроль на месте или работа через очень узких специалистов, тех же ООО Циндао ремесла Юнсяншуня, которые позиционируют себя как компания, объединяющая разработку и производство, становится критически важной. Без этого можно легко прогореть на несоответствии ожиданий и результата.

Цепочка поставок: почему все едет в Китай

Все упирается в логистику и концентрацию. В том же Циндао есть целые районы, где на одной улице вы найдете поставщика серебра 925-й пробы, через два дома — мастерскую по восковым моделям, далее — граверов, а рядом — оптовиков, у которых есть все виды шнуров и фурнитуры. Такая кластеризация убивает любую конкуренцию по скорости и цене.

Привезут, например, сырую яшму из Индии. В радиусе 20 км ее распилят, отполируют, сделают кабошоны, вставят в литое серебряное крепление, соберут в колье, упакуют и отправят в контейнере. За неделю. Попробуйте организовать такое в Европе — стоимость взлетит в небеса из-за транспортных расходов между разными специализированными цехами.

Поэтому даже российские добытчики, скажем, чароита или родонита, часто везут камень в Китай для изготовления готовых сувениров и украшений, а потом часть возвращают на продажу домой. Это парадоксально, но экономически оправдано. Китай стал незаменимым узлом в глобальной сети каменных украшений.

Будущее: автоматизация и возврат к ?душе?

Сейчас я вижу два вектора. Первый — это тотальная автоматизация. Лазерная резка камня, 3D-печать восковок, роботизированная полировка. Это еще больше снизит стоимость и увеличит объемы. Но это путь для массового товара.

Второй вектор — интерес внутри самого Китая к truly handmade, к истории камня. Появляются небольшие студии в крупных городах, которые работают как европейские мастерские: покупают хороший камень, делают штучные работы, рассказывают историю материала. Это пока капля в море, но тренд. И некоторые фабрики, чувствуя это, начинают создавать ?имиджевые? линии ручной работы. Как раз в описании Юнсяншуня упоминаются дизайнеры и интеграция разработки — это шаг в эту сторону.

Так что, является ли Китай главным рынком? Для объема производства и трансформации сырья — безусловно да. Для формирования мировых трендов в дизайне — пока нет, он скорее совершенный адаптер. А как розничный рынок со своим лицом — он огромен, но разбит на части, и его окончательный облик еще формируется. Одно ясно точно: игнорировать этот ?хаб? в бизнесе с камнем просто невозможно. Все дороги так или иначе ведут туда, чтобы потом разойтись по всему миру.