Китай — основной покупатель цветмета? 

Постоянно слышу этот вопрос на выставках и в кулуарных разговорах. Многие, особенно новички в металлотрейде, сразу представляют гигантские контейнеры, уходящие в Шанхай или Циндао, и думают, что весь мировой лом цветных металлов крутится вокруг китайского спроса. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если бы всё было так однозначно, наша работа давно бы свелась к нажатию пары кнопок. Попробую разложить по полочкам, как это выглядит изнутри, с теми самыми подводными камнями, которые не видны в сводках статистики.

Откуда растут ноги у мифа

Корни этого убеждения, конечно, не на пустом месте. В нулевые и особенно в начале десятых годов Китай действительно был локомотивом. Страна активно строила инфраструктуру, развивала промышленность, и аппетит к сырью, включая вторичный цветмет, был колоссальным. Цены диктовались отчасти Пекином, и многие европейские и российские поставщики выстраивали всю логистику под один канал. Помню, как тогда казалось, что это навсегда.

Но здесь и кроется главная ошибка — статичное восприятие рынка. Те, кто продолжает считать Китай безоговорочным ?основным покупателем?, часто оперируют даньми пяти- или десятилетней давности. Они не учитывают, как изменилась внутренняя политика КНР. ?Зелёная? повестка, ужесточение экологических стандартов, стремление к технологической самодостаточности — всё это ударило по импорту низкокачественного лома. Ввозить грязную, плохо отсортированную медь или алюминий стало сложно и часто нерентабельно.

Был у нас неприятный опыт в 2018 году. Отправили партию медного скрапа, которая по старым лекалам должна была пройти без проблем. Но китайские партнёры забраковали её по новым, более жёстким нормам на содержание примесей. Пришлось срочно искать альтернативных покупателей в Юго-Восточной Азии, теряя и на времени, и на цене. Это был тревожный звоночек, после которого мы пересмотрели всю стратегию.

Что происходит на самом деле: диверсификация потоков

Сегодня картина радикально поменялась. Да, Китай остаётся ключевым игроком, но уже не монополистом. Объёмы огромны, но их доля в глобальном потреблении не та, что раньше. Рынок фрагментировался. Огромные потоки теперь идут в Индию, Пакистан, Бангладеш, Турцию, Малайзию. У каждой страны своя специфика: где-то берут определённые марки латуни, где-то — конкретные сорта алюминиевых сплавов.

Например, Индия активно наращивает мощности по переработке и готова брать те фракции, от которых Китай постепенно отказывается. Их заводы технологически адаптировались под менее чистое сырьё. Это создаёт совершенно новую конфигурацию цен. Уже нельзя просто посмотреть на LME и прибавить стандартную премию для Китая. Нужно мониторить полдюжины региональных рынков одновременно.

И здесь важна не только география, но и цепочка переработки. Китай сейчас заинтересован не столько в сырьевом ломе, сколько в полуфабрикатах или даже готовых изделиях с высокой добавленной стоимостью. Это смещает фокус. Поставщик, который может предложить не просто кипу лома, а предварительно отсортированный, брикетированный или даже гранулированный материал, находится в более выигрышной позиции.

Кейс из практики: когда ?основной? не значит ?лучший?

Хочу привести конкретный пример, который хорошо иллюстрирует сдвиг. Мы работали с одним поставщиком лома из Восточной Европы. Его традиционная схема была: собрать — отгрузить в Китай. Но в последние два года маржа по этой схеме стала катастрофически сжиматься из-за логистических costs и уже упомянутых таможенных сложностей.

Вместо того чтобы пытаться продавить старую модель, мы предложили поэкспериментировать. Часть партии, а именно более чистую и отсортированную медь, оставили для Китая, но под конкретный запрос знакомого завода в провинции Чжэцзян. А вот смешанный и низкокачественный алюминиевый лом направили не туда, куда все привыкли, а в Турцию, на небольшое, но технологичное предприятие под Измиром.

Результат? По меди мы выиграли за счёт точного соответствия стандартам и долгосрочным отношениям. По алюминию — выиграли ещё больше, потому что турецкий покупатель, испытывающий дефицит именно такого сырья для своего производства, дал более высокую цену, чем предлагали бы китайские переработчики после всех вычетов. Это был наглядный урок: слепая ориентация на ?основного? покупателя может означать потерю денег.

Роль переработчиков и производителей в Китае

Теперь стоит взглянуть на вопрос с другой стороны — со стороны самого Китая. Страна не просто ?покупает? цветмет. Она его перерабатывает, использует и часто реэкспортирует уже в виде продукции. Вот здесь возникает интересный момент для таких компаний, как ООО Циндао ремесла Юнсяншуня.

Если посмотреть на их сайт (https://www.yungshangjewelry.ru), видно, что это производитель, интегрирующий разработку и производство модных аксессуаров. Их завод в Циндао — это конечное звено в длинной цепочке. Скорее всего, они закупают не сырой лом, а уже готовые полуфабрикаты — лигатуры, прокат, проволоку из цветных металлов, произведённые на других китайских же предприятиях из того самого импортного или внутреннего лома.

Это важный нюанс. Когда мы говорим ?Китай покупает?, нужно уточнять — кто именно? Государственные металлургические гиганты, частные перерабатывающие заводы среднего звена или конечные производители, как Юнсяншунь? У каждого свои объёмы, стандарты и ценовая политика. Для нас, как для трейдеров, работа с конечным производителем, который делает из металла украшения, — это уже совсем другой уровень переговоров и требований к качеству сырья, чем работа с крупным переработчиком лома.

Их расположение в Циндао, крупном портовом городе, тоже многое объясняет. Это логистический хаб, куда исторически поступало сырьё. Но сейчас, повторюсь, их логистика завязана, вероятно, на внутренних поставщиков полуфабрикатов. Это показывает, как китайский рынок цветмета стал глубоко структурированным и внутренне ориентированным.

Выводы для практика: как с этим работать сегодня

Итак, возвращаясь к заглавному вопросу. Я бы не стал сегодня однозначно называть Китай основным покупателем в том смысле, что он — единственная и безальтернативная точка сбыта. Он — один из главных, но в рамках сложной, многополярной системы. Игнорировать его нельзя, но строить весь бизнес только на нём — рискованно.

Ключевое слово сейчас — гибкость. Нужно иметь налаженные каналы в нескольких регионах. Понимать, какая партия куда выгоднее уйдёт. Инвестировать в предварительную обработку лома (сортировку, очистку), чтобы соответствовать растущим стандартам качественных рынков, включая китайский.

И самое главное — строить отношения. Бумажный контракт — это одно, а когда у тебя есть прямой контакт с технологом на заводе в Фошань или с владельцем мастерской в Стамбуле, который объяснит, почему в этом месяце ему выгоднее брать латунь с определённым процентом цинка, — это совершенно другое. Рынок цветмета, особенно вторичного, до сих пор в большой степени рынок личных связей и репутации.

Так что, если коротко: Китай — мощнейший игрок, но вселенная цветмета уже не вращается вокруг него одной. И в этой новой вселенной выживает тот, кто это понял и перестроился. Всё остальное — от лукавого и от нежелания видеть реальные цифры в отчётах и, что важнее, реальные проблемы в порту при разгрузке очередного контейнера.