Китай — главный покупатель смоляных украшений? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах выставок или в переписке с новыми поставщиками. Сразу скажу — формулировка неточная, даже немного вводит в заблуждение. Китай, безусловно, огромный рынок, но называть его ?главным покупателем? готовых смоляных украшений — это сильное упрощение. Гораздо чаще Китай выступает как главный производитель. А вот спрос… спрос сложный, сегментированный и очень зависимый от того, о каком именно продукте мы говорим.

Откуда ноги растут: путаница в терминах

Замечу, что этот миф часто рождается из-за смешения понятий. Когда западный коллега видит, что 70% предложения на Alibaba или на выставке в Гуанчжоу — это китайские фабрики, он делает поспешный вывод: раз производят в таких объемах, значит, и потребляют столько же. Но логика-то обратная. Массовое производство смоляных сережек, кулонов, браслетов здесь ориентировано на экспорт. Внутренний рынок — это отдельная история.

Внутри Китая есть свой, очень активный потребитель. Но его вкусы и тренды порой сильно отличаются от европейских или американских. Например, несколько лет назад был безумный бум на акриловые (их часто путают со смолой) украшения в стиле ?kawaii? — с персонажами аниме, едой, пастельными цветами. Это был чистый внутренний спрос, под него фабрики вроде ООО Циндао ремесла Юнсяншуня быстро перестраивали линии. Но такой товар на запад шел плохо — стилистика не совпадала.

Так что, отвечая на вопрос в заголовке, я бы сказал так: Китай — главный покупатель сырья и компонентов для смоляных украшений (фурнитура, красители, формы) и, безусловно, главный их производитель. А как рынок сбыта готовой продукции — он один из крупнейших, но далеко не единственный и очень капризный.

Портрет локального покупателя: не один, а много

Кто же покупает эти украшения внутри страны? Условно можно разделить на три потока. Первый — масс-маркет для молодежи 18-25 лет. Это недорогие, яркие, модные сезонные вещи. Их покупают онлайн на Taobao, в соцсетях типа Xiaohongshu. Жизненный цикл продукта — 3-4 месяца, потом новая волна. Здесь важна скорость и цена, а не уникальность.

Второй поток — растущий сегмент независимых дизайнеров и маленьких брендов. Они ищут не готовые изделия, а кастомные работы или полуфабрикаты. Вот тут как раз нужны фабрики с отделом разработки, способные на малые партии и сложный дизайн. Знаю, что некоторые обращаются, например, на yungshangjewelry.ru именно за такой услугой — не купить каталог, а разработать что-то свое. Это уже не ?покупка украшений?, а покупка производственных услуг.

Третий поток — сувенирка и корпоративные подарки. В том же Циндао, городе-курорте, тонны смоляных брелоков с видами города, ракушками внутри идут на туристов. Это отдельная индустрия с низкой маржой, но стабильным объемом.

Провальная попытка и урок

Расскажу на примере из практики. Лет пять назад мы с одной европейской дистрибьюторской компанией решили завести в Китай коллекцию ?этно-смолы? — очень натуральной, с сухоцветами, мхом, землистыми тонами, которая хорошо шла в Германии и Скандинавии. Провели маркетинг, выставили на Tmall Global… И провалились полностью.

Оказалось, что на тот момент китайский потребитель в среднем ценовом сегменте ассоциировал смолу с чем-то блестящим, глянцевым, идеально чистым. ?Натуральность? в виде вкраплений растительности часто воспринималась как брак, ?там что-то попало?. Нам пришлось срочно менять коллекцию, убирать ?грязь?, добавлять больше блесток и металлической пудры. Это был наглядный урок: то, что работает в Европе как ?естественность?, в Азии может считываться как ?неопрятность?. Теперь это первое, о чем я спрашиваю дизайнеров: ?А для какого рынка рисуешь??

Роль производителя как трендсеттера

Здесь интересный парадокс. Поскольку Китай — производственный хаб, именно местные фабрики часто становятся лабораториями новых технологий в работе со смолой. Те же вливания, многослойность, комбинации с тканью или деревом. Фабрики вроде упомянутой Юнсяншуня, которые объединяют производство и разработки, постоянно экспериментируют. Они создают образцы, выкладывают их в каталоги, и эти образцы уже смотрят покупатели со всего мира.

Получается, что Китай, возможно, и не главный покупатель в количественном выражении по готовым изделиям, но он — критически важный полигон для их создания. Тренд рождается часто на Западе (от дизайнера), но технологически и по цене воплощается здесь. А потом уже может вернуться на внутренний рынок, если подхватится местными инфлюенсерами.

Кстати, про цену. Именно конкуренция среди китайских производителей держит цены на смоляные украшения доступными глобально. Если бы производство было, скажем, в Италии, это осталось бы нишевым продуктом для люксового сегмента. А так — это массовая мода.

Что в сухом остатке? Взгляд в будущее

Итак, главный ли покупатель? Нет. Но это ключевой, системообразующий игрок во всей цепочке: от сырья до финального тренда. Рынок внутри страны взрослеет и усложняется. Растет спрос на качество и уникальность, а не только на дешевизну.

Прогноз? Думаю, мы увидим еще большее расслоение. С одной стороны — океан дешевого массового товара для онлайн-платформ. С другой — рост сотрудничества между локальными дизайнерами и продвинутыми фабриками, которые смогут делать сложные вещи малыми сериями. И именно этот сегмент, на мой взгляд, будет интереснее всего наблюдать. Он перестанет быть просто ?производственным цехом мира? и станет полноценной творческой силой. А вопрос из заголовка тогда и вовсе потеряет смысл — потому что границы между тем, кто покупает, кто производит и кто придумывает, окончательно сотрутся.

В общем, если вам нужны смоляные украшения — да, вам скорее всего в Китай. Но если вы хотите понять, куда движется этот рынок, смотреть нужно не только на цифры покупок, а на то, что происходит в цехах и дизайн-студиях в том же Циндао. Вот где настоящий нерв.